Продажа медицинского бизнеса с выручкой 200 миллионов рублей в год и запасом продукции стоимостью до 120 миллионов рублей в Омске

Компания, занимающаяся медицинским бизнесом, имеет эксклюзивные права на поставку высокотехнологичной продукции на территории России из Испании. Она представляет собой выстроенную экосистему, которая объединяет импорт, дистрибуцию, оптовые и розничные продажи, обучение специалистов и развитие федеральной дилерской сети. В настоящее время склад и офис находятся в Омске. Развитие компании происходит динамично, с каждым годом увеличивается количество контрагентов и клиентов. Собственник рассчитывает на высокие перспективы роста: к 2027 году планируется достичь выручки в 200 000 000 рублей и 60 миллионов рублей чистой прибыли.

В настоящее время предлагаются три варианта для инвесторов: первый — доля в 20%, при этом собственник останется компаньоном. Цена данной доли составляет 30 000 000 рублей, возможна оплата частями — 20 миллионов сразу и 10 миллионов в течение трех месяцев. Второй вариант — доля 50%, также с возможностью остаться компаньоном, цена составляет 60 000 000 рублей. Процент оплаты тем же образом: 40 миллионов сразу и 20 миллионов в течение трех месяцев. Третий вариант — полная покупка бизнеса за 100% юридического лица, стоимость которого составляет 120 000 000 рублей, с возможностью частичной оплаты: 80 миллионов сразу и 40 миллионов в течение трех месяцев.

Проект успешно функционирует на российском рынке более четырех лет и имеет все необходимые разрешительные документы, налаженную логистику, сформированную клиентскую базу и готовую инфраструктуру для масштабирования.

Основные показатели

Запланированный объем продаж составляет 200 миллионов рублей в год, что соответствует текущему фокусу на развитии специального направления. В компании уже заключены контракты с федеральными компаниями, такими как Аптека+ и Спортмастер, а также ведутся переговоры с Магнит Маркет. Продукция успешно продаётся через интернет-платформы Ozon и Wildberries, продажи также увеличиваются благодаря сотрудничеству с UGC-креаторами, в частности, блогерами. По итогам 2025 года выручка компании составила 121 миллион рублей при маржинальности 34%. Ориентировочный срок окупаемости инвестиций составляет около 18 месяцев. Потенциальный объем российского рынка (TAM) оценивается в 97 миллиардов рублей, доступный сегмент (SAM) — 55 миллиардов рублей, а достижимая доля рынка компании (SOM) составляет 1,2 миллиарда рублей в перспективе 5–7 лет.

Продукция

Компания поставляет современные медицинские изделия, которые востребованы как профессиональными медицинскими учреждениями, так и конечными потребителями. В ассортименте представлены:

• войлочные разгрузочные материалы;
• хлопковые разгрузочные изделия;
• противопролежневые силиконовые изделия;
• материалы для профилактики синдрома диабетической стопы;
• изделия для профилактики пролежней;
• материалы для изготовления индивидуальных ортезов;
• специализированные изделия для защиты наиболее уязвимых участков тела.

Продукция применяется подологами, ортопедами, диабетологами и другими специалистами. Представитель компании периодически проводит конференции, обучающие лекции и вебинары для участников медицинского сообщества.

Склад и оборотный капитал

В сделку входит склад продукции с себестоимостью около 40 миллионов рублей, рыночная стоимость которого в настоящее время составляет примерно 80–120 миллионов рублей. Запас продукции позволяет осуществлять продажи без ожидания новых поставок, что снижает инвестиционные риски. В рамках бизнеса передаются следующие активы:

• эксклюзивные права на поставку продукции на территории России;
• действующее регистрационное удостоверение Росздравнадзора;
• образовательная лицензия;
• права на бренд и инфраструктуру проекта;
• налаженная международная логистика;
• контракты с производителем;
• действующая дилерская сеть;
• технологии продаж и масштабирования.

Бизнес обладает конкурентным преимуществом благодаря отсутствию аналогичных компаний с такой моделью работы на российском рынке.

Регуляторные преимущества

Все необходимые процедуры уже завершены. Получено регистрационное удостоверение Росздравнадзора, что позволяет поставляемой продукции быть освобождённой от НДС при импорте и реализации на территории Российской Федерации. Это даёт возможность экономить до 22% затрат. Контракт с европейским производителем действует с 2020 года. Продукция не подпадает под санкционные ограничения, а логистическая цепочка полностью отлажена.

Клиническая эффективность

Эффективность поставляемых изделий подтверждена медицинскими учреждениями страны, такими как Первый МГМУ им. И. М. Сеченова, НМИЦ хирургии им. А. В. Вишневского и другими специализированными центрами. Продукция используется для снижения риска образования пролежней и повышения эффективности лечения пациентов.

Клиентская база

Компания сформировала базу постоянных клиентов, а также более 20 000 контактов, среди которых:

• практикующие подологи;
• ортопеды;
• специалисты по уходу за стопой;
• медицинские учреждения;
• диабетические центры;
• частные клиники;
• учебные заведения;
• федеральные дистрибьюторы;
• постоянные розничные покупатели.

В настоящее время продукция используется более чем 1000 специалистами по всей России.

Каналы продаж

Бизнес успешно сочетает несколько направлений реализации продукции. Продажи осуществляются через:

• собственный интернет-магазин;
• маркетплейсы Ozon и Wildberries;
• федеральную дилерскую сеть;
• медицинские учреждения;
• специализированные клиники;
• государственные закупки;
• учебные центры;
• центры протезирования;
• федеральные аптечные сети;
• спортивные организации.

Маркетплейсы являются важным мотором роста, через которые ежемесячно реализуется продукции на сумму примерно 2–3 миллиона рублей.

Образовательное направление

Компания обучает специалистов работе с продукцией, выдает официальные сертификаты и формирует долгосрочную лояльность профессионального сообщества. Это создает постоянный поток новых клиентов и стимулирует повторные закупки.

Маркетинг

Для продвижения используются современные инструменты, которые включают:

• продвижение на маркетплейсах;
• SEO-продвижение;
• контекстная реклама;
• PR-кампании;
• пользовательский контент;
• публикации в профильных изданиях;
• участие в медицинских конференциях;
• презентации продукции в клиниках;
• обучение специалистов;
• развитие дилерской сети.

Бизнес одновременно работает в двух сегментах: B2C и B2B. В сегменте B2C происходит продажа через интернет-магазин и маркетплейсы с торговой наценкой до 300%. В B2B осуществляются оптовые поставки медицинским учреждениям и федеральным дистрибьюторам с наценкой от 100%. Диверсификация источников дохода делает компанию устойчивой к изменениям рынка.

Потенциал масштабирования

Проект имеет готовую стратегию развития до 2032 года. Основные направления роста следующими: расширение дилерской сети в крупных регионах России; выход в федеральные аптечные сети; увеличение сотрудничества с медицинскими учреждениями; получение новых регистрационных удостоверений; расширение ассортимента продукции; повышение объемов продаж через маркетплейсы; проведение профильных конференций и обучающих мероприятий. Планируемые финансовые показатели предполагают дальнейший рост выручки и чистой прибыли за счет масштабирования существующей модели.

Покупатель получает вместе с бизнесом эксклюзивные права на поставку продукции; регистрационное удостоверение Росздравнадзора; образовательную лицензию; складской запас продукции; международные контракты; действующую логистику; клиентскую базу более 20 000 контактов; дилерскую сеть; технологии продаж; маркетинговые материалы; обучающие программы; готовую бизнес-модель и полностью выстроенную инфраструктуру для дальнейшего развития. Это представляет собой готовый медицинский проект федерального уровня с высоким порогом входа для конкурентов, поддержанной клинической эффективностью продукции и значительным потенциалом для масштабирования на российском рынке.