Эксклюзивный медицинский дистрибьютор РФ | Потенциал 200 млн ₽/год

Предлагается к приобретению действующий медицинский бизнес с эксклюзивными правами на поставку высокотехнологичной продукции на территории Российской Федерации из Испании. Компания представляет собой полностью выстроенную экосистему, объединяющую импорт, дистрибуцию, оптовые и розничные продажи, обучение специалистов и развитие федеральной дилерской сети.

Проект успешно работает на российском рынке более 5 лет и обладает всеми необходимыми разрешительными документами, выстроенной логистикой, сформированной клиентской базой и готовой инфраструктурой для масштабирования.

Основные показатели

• Плановый объем продаж от 200 млн рублей в год при текущем фокусе на развитии направления. В данный момент добавляется:
  • Работа с федеральными компаниями Аптека+, Спортмастер. А также ведутся переворы с Магнит Маркет
  • Уже сейчас ведутся продажи через Ozon и WB - продажи наращиваются путем работы с UGC креаторами (блогерами) 
• По итогам 2025 года выручка компании составила 121 млн рублей при маржинальности 34%.
• Ориентировочный срок окупаемости инвестиций — около 18 месяцев.
• Потенциальный объем российского рынка (TAM) оценивается в 97 млрд рублей, доступный сегмент рынка (SAM) — 55 млрд рублей, а достижимая доля рынка компании (SOM) составляет 1,2 млрд рублей в перспективе 5–7 лет.

Продукция

Компания поставляет современные медицинские изделия, востребованные как профессиональным медицинским сообществом, так и конечными потребителями. Ассортимент включает:

• войлочные разгрузочные материалы;
• хлопковые разгрузочные изделия;
• противопролежневые силиконовые изделия;
• материалы для профилактики синдрома диабетической стопы;
• изделия для профилактики пролежней;
• материалы для изготовления индивидуальных ортезов;
• специализированные изделия для защиты наиболее уязвимых участков тела.

Продукция широко применяется подологами, ортопедами, диабетологами, хирургами, реабилитологами, учреждениями паллиативной помощи, медицинскими центрами и частными специалистами. - Представитель регулярно проводит конференции, обучающие лекции, вебинары с специалистами из сферы медицины. 

Склад и оборотный капитал.

В состав сделки входит склад продукции себестоимостью около 40 млн рублей, рыночная стоимость которого составляет ориентировочно 80–120 млн рублей.

Запас продукции позволяет продолжать продажи без ожидания новых поставок и существенно снижает инвестиционные риски.

Вместе с бизнесом передаются:

• эксклюзивные права на поставку продукции на территории РФ;
• действующее регистрационное удостоверение Росздравнадзора;
• образовательная лицензия;
• права на бренд и всю инфраструктуру проекта;
• выстроенная международная логистика;
• контракты с производителем;
• действующая дилерская сеть;
• технологии продаж и масштабирования.

Бизнес обладает значительным конкурентным преимуществом благодаря отсутствию прямых аналогов с аналогичной моделью работы на российском рынке.

Регуляторные преимущества

Все необходимые процедуры уже пройдены.

Получено регистрационное удостоверение Росздравнадзора, благодаря которому поставляемая продукция освобождена от НДС при импорте и реализации на территории Российской Федерации. Это позволяет сохранять 22%.

Контракт с европейским производителем действует с 2020 года. Продукция не подпадает под санкционные ограничения, а логистическая цепочка полностью отлажена.

Клиническая эффективность

Эффективность поставляемой продукции подтверждена ведущими медицинскими учреждениями страны.

Материалы успешно применялись в Первом МГМУ им. И. М. Сеченова, НМИЦ хирургии им. А. В. Вишневского, специализированных центрах лечения синдрома диабетической стопы и учреждениях паллиативной помощи. Использование продукции позволило значительно снизить риск образования пролежней и повысить эффективность лечения пациентов.

Клиентская база

За годы работы сформирована широкая база постоянных клиентов. Более 20 000 контактов включают:

• практикующих подологов;
• ортопедов;
• специалистов по уходу за стопой;
• медицинские учреждения;
• диабетические центры;
• частные клиники;
• учебные центры;
• федеральных дистрибьюторов;
• постоянных розничных покупателей.

Продукцию компании уже используют более 1000 специалистов по всей России.

Каналы продаж

Бизнес успешно сочетает несколько направлений реализации продукции. Продажи осуществляются через:

• собственный интернет-магазин;
• маркетплейсы;
• федеральную дилерскую сеть;
• медицинские учреждения;
• специализированные клиники;
• государственные закупки;
• учебные центры;
• центры протезирования;
• федеральные аптечные сети;
• спортивные организации.

Отдельным драйвером роста являются маркетплейсы, через которые ежемесячно реализуется продукции примерно на 2–3 млн рублей.

Образовательное направление

Компания обучает специалистов работе с продукцией, выдает документы государственного образца и формирует долгосрочную лояльность профессионального сообщества. Такой подход обеспечивает постоянный приток новых клиентов и стимулирует повторные закупки.

Маркетинг

Для продвижения используются современные инструменты привлечения клиентов:

• продвижение на маркетплейсах;
• SEO-продвижение;
• контекстная реклама;
• PR-кампании;
• пользовательский контент (UGC);
• публикации в профильных изданиях;
• участие в медицинских конференциях;
• презентации продукции в клиниках;
• обучение специалистов;
• развитие дилерской сети.

Доходные направления

Бизнес одновременно работает в двух сегментах.

B2C

• продажи через интернет-магазин;
• маркетплейсы;
• розничная реализация продукции;
• торговая наценка до 300%.

B2B

• оптовые поставки медицинским учреждениям;
• федеральные дистрибьюторы;
• дилерская сеть;
• обучение специалистов;
• торговая наценка от 100%.

Диверсификация источников дохода делает компанию устойчивой к изменениям рынка и снижает зависимость от отдельных каналов продаж.

Потенциал масштабирования

Проект имеет готовую стратегию развития до 2032 года.

Основные направления роста:

• расширение дилерской сети в крупнейших регионах России;
• выход в федеральные аптечные сети;
• развитие сотрудничества с медицинскими учреждениями;
• получение новых регистрационных удостоверений;
• расширение ассортимента продукции;
• увеличение объемов продаж через маркетплейсы;
• проведение отраслевых конференций и обучающих мероприятий.

Планируемые финансовые показатели предусматривают дальнейший кратный рост выручки и чистой прибыли за счет масштабирования существующей модели.

Что получает покупатель. Вместе с бизнесом передаются:

• эксклюзивные права на поставку продукции;
• регистрационное удостоверение Росздравнадзора;
• образовательная лицензия;
• складской запас продукции;
• международные контракты;
• действующая логистика;
• клиентская база более 20 000 контактов;
• дилерская сеть;
• технологии продаж;
• маркетинговые материалы;
• обучающие программы;
• готовая бизнес-модель;
• полностью выстроенная инфраструктура для дальнейшего развития.

Это готовый медицинский проект федерального уровня с эксклюзивными правами, высоким порогом входа для конкурентов, подтвержденной клинической эффективностью продукции, крупным товарным запасом, действующей клиентской базой и значительным потенциалом масштабирования на российском рынке.